李秋喜董事长提出“汾酒是白酒产业的奠基者、是传承白酒文化的火炬手、是白酒酿造技艺的教科书、是见证白酒发展历史的活化石”，在我看来，清香有四大优势。

    个是香型优势。清香型酒始终是白酒的主流香型，当前的白酒发展还是围绕着清、浓、酱三大香型，而从2015年到2017年行业提价快的企业恰恰就是主流香型。不管是这些年老窖的发展，还是其他酒企，一直在抢这个浓香国酒地位，其实他们抢的是在品牌＋的基础上抢的一个品类。因为你拥有着品类的独特性，那你就拥有了差异化竞争的优势，这也是清香型发展的一个契机。所以说从香型优势来讲，清香型应当占据30%，但现在整体的白酒销售也仅仅有5%这么一个体量。从这个角度来讲，清香一定是一个主流发展的态势，所有清香型企业也会在清香品类的发展历程中分享这个红利。

    第二个是酒体发展优势。白酒的酒体变化正在向清香型靠近。举个例子，我在春糖期间参加了京东的战略发布会，当天晚上让我们比较清香型、酱香型、浓香型的酒，但作为一个长期喝汾酒的人，真有点比较不出来。从前几年开始，白酒的酒体一直在发生深刻的变化，据我所知，古井贡酒还要使用清香型的成分。清香型酒有什么特点？如果说清香型酒是白开水，泡茶就是茶水，放糖就是糖水，放其他就是其他水。应当说清香型是白酒香型的基础香型，可以无限的去勾调，所以从这个角度来讲，我们人的消费习惯我觉得终归到底是淳朴、朴实的。所以，我觉得应当给清香型创造一个舞台，就应当喝清香型白酒，而事实上很多品类的酒其实都有清香型酒在里面的。

    第三个是消费需求的优势。清香型的历史、工艺、品质越来越获得消费者的喜爱和认可。我今天给大家讲一个真实的事情，就是说我们汾酒去年的一次调研。一个高端消费群体圈子，有喜欢喝茅台的，有喜欢喝五粮液的，有喜欢喝汾酒的，但是要他放弃原本的选择而另外换一款时，不喝茅台就喝汾酒，比不喝茅台选择五粮液转换率要大的多。高端消费的是非常重要的。如果高端消费在酱香型和清香型之间选择，我就觉得清香型回归主流价位，成为主流消费是一个大的趋势。这几年汾酒不断的去传播文化、历史，现在已经由相当一部分喝汾酒的粉丝都知道地缸发酵、花椒水洗缸、清蒸二次清等概念了。所以，我觉得从这个角度来讲清香型酒发展的空间还是比较大的。

    第四个是品牌复兴。当我们想到品牌复兴又想到清香型的时候，我觉得两件事很重要。首先是头雁效应，一个品类、一个族群化的东西要发展必须要有领头的雁。谁是头雁？汾酒应当是当仁不让的，一定要担起这个责任。其次是群体力量。

    （根据3月29日，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊在清香崛起风口上论坛上的讲话整理）